作为全球第一大搜索引擎——Google，占据搜索引擎市场92.18%的市场份额，日搜索量达到35亿，是全球跨境电商推广的核心渠道之一，是通往成为大卖家的核心途径之一。

如果你是做跨境电商的卖家，怎么能错过这个庞大的流量池呢？

今天，我们来学习一下Google Ads，即Google竞价广告，是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行付费网络推广的方式（Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用）。

Google Ads最常见的4种类型：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告。

一、搜 索 广 告

搜索广告（Search）：用户主动输入关键词进行搜索后，相应的文字内容就会出现在用户的搜索结果中，用户被广告内容所吸引，从而点击进入广告详情页。这是能帮助卖家们有效寻找潜在客户的广告形式。

逻 辑

购买关键字词-写文案并投放-用户搜索字词-触发关键字-广告展示

优点：用户精准、需求明确、易转化成交 费用模式：CPC-按点击计费

适用对象：B2B、批发业务、品牌、市场有热度的产品

搜索广告的展现形式如下：

上图是拿在Google中搜索关键词“外套”举例，搜索结果中显示了“广告”标识的就是搜索广告。

标注“广告”字样，以便用户对广告与自然结果进行区分，用户将可以根据自己的搜索需求选择是否需要点击广告，减少误点击率，以充分保障广告主的利益。

二、购 物 广 告

购物广告（Shopping）是指用户主动输入关键词进行搜索后，包括产品名称、图片、价格等商品信息的广告内容展示在Google搜索的结果里，从而促进这些用户产生购买的欲望。

逻 辑

GMC账号-Data Feed上传-GMC与GAds关联-投放广告

优点：更吸引人、点击率更高、购物者快速轻松地找到目标商品

费用模式：CPC-按点击计费

适用对象：零售业、品牌、有明确型号、代码、尺寸或其他特性的产品

购物广告的展现形式如下：

上图是拿在Google中搜索关键词“外套”举例，搜索结果中显示了多个带图的广告，这类带图文+价格的广告形式呈现出来的就是针对在线直接购买商品的引导。

三、展 示 广 告

展示广告（Display）：借助 Google 展示广告的网络体系，无论用户是在浏览网站、 YouTube 视频、查看 Gmail 帐号，包括移动设备和应用，展示广告都会出现，广告形式会是文字、图片、图文、email、视频。

逻 辑

准备广告素材-设置受众定位+投放广告-广告后台进行用户行为分析-合适时机触达用户-广告展示

优点：用户量级巨大 费用模式：CPC-按点击计费 适用对象：品牌宣传、展会信息、新品推广、活动推广

展示广告的展现形式如下：

上图是在Youtube搜索关键词“Coat”，广告后台根据用户行为，触动与搜索行为想呼应的展示广告出现。

四、视 频 广 告

视频广告（Video）：根据用户在Google或Youtube的搜索记录，在用户观看Youtube时，推送的视频形式广告。

逻 辑

用户搜索内容-匹配高意向受众-精准推送展示视频广告

优点：生动展示产品的信息和功能、容易引起用户的购买欲望

费用模式：CPM-按点击计费 适用对象：品牌宣传、新品推广、活动推广

视频广告的展现形式如下：

上图是在Youtube点击观看视频时，广告后台根据用户行为，触动与搜索行为想呼应的视频广告出现。

以上系统的介绍了Google广告的形式，卖家们可以根据自己的需求来选择合适的方式进行推广，如果需进一步的咨询和指导，可以留言，我们会安排老师为您做一对一解答。

下一期预告：如何利用Tiktok来做免费引流及其商业变现模式

（来源：跨境电商圈）

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